333体育app烟台夫妇单卫钧和周蓉蓉的IPO之路仍在继续。2024年1月10日，沪上阿姨获得境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书，计划在港交所上市，拟发行至多约1308.8万股。这对夫妇创立的品牌产品定价在7-22元区间，主打血糯米奶茶、芋泥波波奶茶、杨枝甘露等。

　　截至2024年6月末，沪上阿姨在全国300多个城市拥有8437家门店，上半年GMV超过50亿元。按照扩张速度推算，全年流水有望突破100亿。新茶饮赛道竞争激烈，单卫钧夫妇希望通过快速扩张和创新策略脱颖而出。

　　过去20个月，他们迅速抢占市场，为冲刺资本市场做准备。2023年4月，公司宣布了“万店计划”，目标新增3000家门店333体育，使总签约门店数量达到1万个。然而，这一目标尚未实现。大规模拓店主要依赖加盟商，截至2024年6月末，全国门店中99.7%为加盟店，贡献了约97%的业绩，主要来自加盟费和设备及物料销售。

　　当前沪上阿姨的加盟费为4.98万元，可以分期支付，并有减免政策，以降低加盟商运营成本。不算房租、装修和转让费，前期投入约17万元，与蜜雪冰城相当，是头部茶饮品牌中较低的一家。此外，公司还投资数千万建立了两大自有工厂，开设八大全国仓储物流基地333体育，确保鲜果统一配送。

　　通过一系列努力，沪上阿姨的营收从2021年的16.4亿元增长到2023年的33.48亿元，2024年上半年进账16.58亿元，同比增长6%。区域负责人表示，加盟店毛利约为60%，回本周期在12-18个月，店铺存活率高达92%。尽管如此，一位广东地区的加盟商透露，由于从总部采购物料价格较高，纯利润一直不高。近期，因外部进货问题，宁波一家加盟店被要求闭店，引发争议。为此，单卫钧决定放缓开店速度。

　　单卫钧看好新茶饮市场的潜力，认为未来可能出现三至五万家规模的品牌。他和妻子周蓉蓉曾在安利工作多年，2013年辞职后在上海人民广场商圈开出了第一家沪上阿姨，主打“五谷奶茶”。这家仅25平米的档口店首月销售额超过40万元。随后，他们在北方地区扩展业务，逐渐将重心转向下沉市场。截至2024年6月底，过半门店位于三线及以下城市，山东、广东、安徽是门店数量最多的省份。

　　品牌形象也在不断演变。2019年，公司转型鲜果茶赛道，进入南方市场，品牌形象变为一个扎着丸子头、穿着旗袍的“上海小阿姨”。2024年品牌再次升级，主色调改为“摩登橙”，图标形象加入了“波波头” 和“钟形帽”元素，旨在塑造一个爱探险、爱自由、爱喝茶的“大女主”形象。

　　夫妻俩在公司内有绝对的话语权。单卫钧负责品牌战略和业务发展规划，周蓉蓉则侧重产品研发和供应链管理。两人通过控制相关公司间接持股，最终受益股份约为77%。

　　沪上阿姨上新速度快，品类丰富，包括鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、甜品碗等。单卫钧的目标是最少一个季度出一个爆款，力争每月都能推出新品。最近，品牌推出了应季的车厘子和可可系列，并与多个IP联名。

　　为了探索第二增长曲线年推出了“轻享版”，价格在2元-12元之间，瞄准县级市。年初，公司又推出了茶瀑布，定位新式中国茶，同样采用加盟形式，重点发展东北地区。截至2024年6月底，轻享版1.0和茶瀑布的门店数分别为202家和89家。

　　此外，公司还将子品牌“沪咖”引入门店，采取店中店形式，价格在13元-23元。近期，沪咖传出可能独立运营的消息，并开始小范围试水加盟。不过，在该价格区间内，还有瑞幸、库迪等竞争对手333体育。业内人士认为，产品线过于分散可能会对供应链造成压力。2024年2月，沪上阿姨完成1.21亿元C轮融资，估值约为50亿元。单卫钧夫妇正加紧步伐，朝着上市梦迈进。

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